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APRENDA A CALCULAR QUANTO VALE SEU IMÓVEL

• Postado por admin
• Set de 2014

Precificar um imóvel com valores bem distantes da realidade de mercado é uma das causas mais comuns da dificuldade em encontrar interessados. A lei da oferta e procura é implacável com quem não compreende que pedir preços muito acima do valor real costuma ser uma furada.

 “Avaliar o preço adequado ajuda na negociação, porque dá velocidade na hora de vender e faz com que as pessoas não percam muito tempo”, explica a diretora comercial da Lello Imóveis, Roseli Hernandes.

Um imóvel com valor de mercado em torno de R$ 500 mil, por exemplo, está fadado a ficar abandonado se o vendedor insistir em pedir R$ 1 milhão e resistir a qualquer desconto, observa a especialista.

Outro aspecto importante é que nem sempre o preço pedido é o preço fechado na venda. Além de gastos comm a comissão de 6% da imobiliária e despesas com documentação, o interessado costuma fazer uma contraproposta pedindo descontos.

 

Por esse motivo, corretores recomendam que o proprietário, antes de anunciar seu imóvel, saiba de antemão se pretende ceder no preço e qual será o peso dos gastos capazes de corroer seu lucro na venda.

 

Para Roseli, o que determina se o vendedor estará disposto a dar algum desconto é a urgência de fechar a venda. “Se ele tiver pressa, ele pode ceder um pouco no preço. Mas há clientes que não aceitam negociação alguma, mesmo que percam a oportunidade de vender”, diz.

VEJA ABAIXO OS CAMINHOS POSSÍVEIS PARA CHEGAR AO VALOR DE MERCADO DE SUA PROPRIEDADE:

1 – FAÇA A COMPARAÇÃO COM UM IMÓVEL SEMELHANTE

Ao buscar um imóvel com as mesmas características que o seu, como outro apartamento no mesmo prédio ou rua, e que tenha sido vendido recentemente, é uma ótima forma de descobrir o quanto vale sua propriedade no momento, explica a corretora da imobiliária RE/MAX Estrelas, Elzeni Dutra. “Geralmente, o preço fechado de imóveis semelhantes é o mais próximo do que o vendedor conseguirá lucrar com o seu”, explica a especialista. Roseli, da Lello, lembra contudo que os preços de apartamentos em um mesmo prédio podem variar muito, de acordo com o andar, a posição em relação ao sol e o estado de conservação, por exemplo. Por isso, é preciso levar em conta todas estas características para chegar ao valor mais aproximado.

2 – CONSULTE SITE DE ANÚNCIOS DE IMÓVEIS

As ferramentas de busca de sites especializados em imóveis são outra forma de descobrir o valor aproximado do bem, embora elas só mostrem o preço pedido pelo dono, e não o negociado com o comprador. “Uma boa dica é pesquisar pelo nome da rua onde está localizado o seu imóvel, já que estes sites não costumam fornecer o número exato do apartamento ou casa”, comenta Roseli. Se encontrar um na mesma rua com metragem diferente do seu, uma solução é descobrir o preço do metro quadrado e aplicá-lo ao seu. Por exemplo, um imóvel de 50 metros quadrados que custe R$ 300 mil tem valor de R$ 6 mil por metro quadrado. Se sua unidade, na mesma região, é de 70 metros quadrados, multiplique R$ 6 mil por 70 e obterá R$ 420 mil, o valor aproximado do imóvel.

3 – BUSQUE SERVIÇOS DE UMA CONSULTORIA IMOBILIÁRIA

Se você busca uma avaliação mais aproximada, o mais recomendável é recorrer a profissionais especializados no mercado de sua região, sugere Roseli, da Lello. “O caminho mais correto é encontrar profissionais experientes que são capazes de avaliar o preço do metro quadrado, já que conhecem diversos perfis de imóveis na região”, explica. Essa avaliação serve tanto para venda como para locação. “Essa opção vai fazer com que a pessoa se sinta mais confortável com o valor avaliado de seu imóvel”, completa.

Fonte: Site IG